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房地產短視頻代運營:全面的十大運營技巧!

發表時間:2022-06-13 22:02

在抖音如此盛行的現在,越來越多的人現已不僅僅滿足于用抖音來進行文娛,還有一部分人現已開始揣摩如何運用抖音平臺來掙錢,其實這是一個很好的商機。如果你有頭腦,好好把握這個商機,那么將會很有前途。 抖音短視頻 的發展趨勢因為其自身各種優勢集于一身,被認為是內容 消費范疇的快速消費品,在與較長視頻或是傳統圖文相比,更加能快速抓取用戶眼睛。 關于短視頻本身而言,眾云佳科技抖音代運營公司全面總結整理了十個營運技巧。



  一、切忌硬廣告,更注重內容


  一切以你的視頻內容為主來進行衍生的,很多賣家打開抖音直接就拍產品,試想你是抖音的用戶,你刷到那種硬廣告,你會看下去還是直接就刷走。拍完產品來問我為什么沒播放量,大家都不愿意看,肯定沒有播放量,我曾經講說一句話:今天做抖音上來就直接拍視頻、拍產品的人,跟當年做淘寶上來只知道刷單,不懂運營的賣家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和規則,同樣需要運營,做淘寶店,你都要先找貨源,先做圖片,寫完標題再上架,而做抖音,同樣如此。


  產品常見有2種方式:


  1、普通的產品靠軟性植入,比如服飾鞋包一般都是靠穿搭講解視頻進行植入銷售,包括現在很流行的街拍植入,當視頻有了一定了播放量,無論植入什么產品,都能夠帶動一定的銷售。


  2、產品本身有趣、有話題性或者大眾不熟悉,有興趣,這種產品可以直接拍攝產品,因為產品本身就是有趣的內容,這種也是 直接好賣的形式


  3、話題性植入,這是我們的學員用的 多的一類形式,也是適合剛剛開始接觸抖音視頻的賣家,比如我們做定制T恤衫的,這一類產品很難產生內容,極其不好拍視頻,我們當時在指導他策劃的時候就讓他從“話題性”出發,比如當時抖音全網很火的男扮女裝“阿純”,我們就讓他直接印了一件“阿純”頭像的T恤,用戶的興趣度一下子就被調動起來了,紛紛評論,這就會讓視頻播放量大大增加,后來他找到方法, 什么火就印什么,比如特朗普政府壓制華為,他就印了一件“華為雄起”的衣服,這樣子的視頻點贊都很高。




  第二、刷粉絲沒意義


  很多賣家做抖音習慣于“淘寶思維”,總是想著刷,視頻播放低就想嘗試刷一下能不能起來,但別人抖音也不傻,首先是刷的死粉絲對于賬號權重沒有任何意義,其次粉絲量本身是不會起到帶動視頻的推薦播放作用的,你的視頻會定向推送給你的部分(注意是部分,不是全部)真實粉絲,但是刷的粉絲就是完全沒用了,只有那些賣粉絲的人才會鼓勵你刷,他們會告訴你我這里誰誰誰刷了多少粉絲就起來了。




  三、先定位,再制作


  很多賣家認為“定位”虛無縹緲,于是在前期基本是拍腦袋決定去做就開干,定位的意義是在于如何讓你的賬號可以持續性吸粉和變現,不至于做到一半中途變卦或者放棄。




  四、想好變現形式再動手


  變現形式是現在很多抖音大V的難題,很多大V急于變現,只能在視頻植入各種產品帶貨,但是這種變現形式效果是差的。一方面是消費粉絲,一方面這種帶貨的傭金利潤比例也不 高,效果平平。 簡單的講“定位”,你可以把他理解成就是你的變現形式,我們今天誰也不是拍抖音視頻來玩的,都有自己的目的,有人說我的目的就是吸粉,但是吸粉之后呢,粉絲不變現,那你的粉絲就沒有意義。所以我不斷強調變現形式的重要性。




  五、抖+推廣目前對大部分人不適合


  抖+推廣由于門檻低。視頻內容只要不是過度硬廣和涉嫌違規的,很多人感興趣,但是抖+的弊端是用戶人群并不一定直接精準,它不像直通車,可以投放精準的關鍵詞(我推測抖音在日后也會推出類似淘寶直通車式的搜索關鍵詞競價展示),所以抖+推廣所適合的產品一般是相對價格低、且大眾有興趣,偏大眾化的產品,因為這些都直接影響轉化率。




  六、亮出自我,敢于真人出境


  有的人不敢做抖音的一點是因為不知道拍什么,總覺得自己又沒有才藝,長相也平平,不敢出鏡,如果你有這種想法,那說明你對抖音的理解和認知還停留在 初級的階 段。 早期的抖音確實是以帥哥美女的音樂視頻噱頭火起來,但僅靠帥哥美女抖音也做不到這么大的體量,你現在去看會發現抖音上有越來越多的人出鏡跟你講知識、做科普,抖音 不缺的就是美女帥哥,所以用戶也需要有多元化的內容來娛樂自己。


  比如我自己的視頻,我的粉絲從來不關心我的長相如何,他們更在意我今天說的是什么,我能給他們帶來什么內容。你看那么多人喜歡馬云是因為長相嗎?同樣做過中國首富,為什么馬云的出鏡率要比馬化騰高的多,因為在馬云的各種演講或者各種場合中金句頻出,大家更喜歡馬云的智慧。


  而做抖音也是一樣,如果你能夠出鏡,那么轉化率和視頻內容質量也會有很大的提升,當然,對于一些實在沒有鏡頭感的商家,退一步,我給到的建議是可以拍產品,然后自己配音,也會好很多。永遠都是產品+音樂,這種視頻很容易到達瓶頸期!




  七、抖音運營貴在堅持和優化


  很多短視頻運營者就把抖音運營當做創業,每個創業者要做好的準備是迎接創業的不確定性,你無法像上班一樣固定在那一天領到薪資,很多創業者不成功的原因也是因為其對創業的“不確定性”沒有正確的認識。如果你今天發了10個視頻,都還沒有一個視頻火,那接下來你還愿意繼續飽有熱情的投入嗎?很多人看自己十幾個視頻都沒火,早就灰心喪氣的放棄了。


  但我告訴你,我就是這樣子的,我自己賬號的前面每一個視頻都是認真的找內容,每個視頻甚至要錄20遍以上,但是一直到了十幾個視頻,才有了一些火的跡象,播放量開始增加。所以也有人跟我說,都做了幾個視頻了,播放量還是只有幾十個,看來自己還是不適合做抖音。每次我都會回答:你上班都是要上到30天,老板才給你發工資,憑什么你創業才做了幾天你就想要獲得結果?




  八、“模仿+創新”的模式讓抖音 快出內容作品


  我在開始發抖音的時候我也是完全的小白,去年6月份之前我手機里都沒有下載抖音,那我想以 快的形式能產出內容,就一定是從模仿開始,我們大部分人都沒有天生的策劃天賦,靠模仿他人的形式、內容、音樂和選題,這個是高效的形式。


  九、抖音運營“看”比“想”更重要


  先玩一周的抖音,在來想你是賣貨還是賣服務或是做什么產品。這是鍛煉自己的商業敏感度,看抖音不是看著玩,而是要看每一個視頻他們拍的目的,無利不起早,誰整天會沒事兒在抖音里想破腦袋的逗大家開心呢?這背后都有自己的商業目的。無論你看到的是科普知識、穿搭講解、選購建議、搞笑測評,當你去研究這背后的商業邏輯,你就會發現很多賺錢的門路,而這些都是比自己腦袋想要來的快,畢竟我們每個人的眼界和思維都有局限,所以“看”比“想”要更重要。


  十、豐富自我


  我在我的抖音置頂視頻里有講到一個內容:我為什么天天錄視頻給你看?我在里面說到,我每天錄制一個視頻,雖然只有60秒不到,但是這卻是要花掉我1-2個小時的時間,我并不是完全的做公益,我做了7年淘寶,4年的在線教育,我公司有我們自己的淘寶、抖音、閑魚、拼多多課程,我通過免費的內容來展現我自己的教育培訓能力,自己以前也做過新手,明白新手會走哪些彎路,通過這些內容能幫新手們少走彎路是 好,如果你恰好有需要,那么你可以選擇來付費學習,如果你只是想擴開眼界,通過我的講解補充些知識也好。


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